關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個(gè)關(guān)鍵問題
問題7:看網(wǎng)紅直播帶貨的用戶到底是誰?
她經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)占據(jù)視野,網(wǎng)紅帶貨平臺(tái),被培育的年輕群體接棒消費(fèi)主力軍
淘寶直播以25至35歲女性為主,快手直播男性購買力也不容小視。購物行為本身并沒有明顯的性別結(jié)構(gòu)性差異,男性與女性對(duì)消費(fèi)偏好的差異體現(xiàn)在品類差異上。對(duì)比抖音直播和快手來看,根據(jù)Questmobile用戶畫像數(shù)據(jù),可以看出抖音直播男性與女性用戶占比不分伯仲,而因抖音App基礎(chǔ)用戶中女性占比稍高,所以顯示出抖音上的女性用戶對(duì)于其中內(nèi)嵌的直播更偏好。而快手則不同,快手直播的男性用戶占53.3%,與基礎(chǔ)用戶占比相比還要更加偏好直播形式。但是,女性除了個(gè)人消費(fèi)外往往還承擔(dān)著家庭消費(fèi)決策者的角色,所以消費(fèi)的潛力看起來更強(qiáng)。淘寶直播中主要的消費(fèi)品類有服裝、珠寶、美妝個(gè)護(hù)、食品生鮮、母嬰童裝和家居百貨。對(duì)于偏好品牌類的品類消費(fèi)(美妝、個(gè)護(hù)和母嬰產(chǎn)品),相比于抖音和快手,淘寶和天貓具有天然吸引女性消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)。
關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個(gè)關(guān)鍵問題
低粉絲主播怎樣保持高轉(zhuǎn)化率?其一,定位上,切入垂直品類,縮短路徑。李佳琦精于美妝,薇婭起于服裝,大主播亦是從頭部品類做起;垂直品類更容易體現(xiàn)性,增強(qiáng)信任感。其二,人設(shè)上,構(gòu)建屬于自己的高辨識(shí)度。李佳琦“口紅一哥”的定位,末那大叔的父子檔組合,提供了“反差萌”,提供辨識(shí)度更容易脫穎而出。其三,方式上,直播留存粉絲,尤其是快手,每天直播是維系與用戶關(guān)系的重要途徑。
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商品具有生產(chǎn)許可證編號(hào),符合食品質(zhì)量安全準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。
生產(chǎn)許可證編號(hào): SC11544120300750
廠名: 肇慶市宏強(qiáng)酒廠
廠址: 肇慶市鼎湖區(qū)(坑口)新城六十四區(qū)新華路廠家
配料表: 葡萄、純水、焦糖色儲(chǔ)藏方法: 存放于陰涼、干燥、通風(fēng)處保質(zhì)期: 36500食品添加劑: 無品牌: LOKTUCH/樂圖詩系列: XO白蘭地省份: 廣東城市: 肇慶市產(chǎn)地: 中國大陸地區(qū)凈含量: 500包裝種類: 箱裝年份: 10年包裝方式: 包裝級(jí)別: X.O適用場(chǎng)景: 商務(wù)宴請(qǐng)區(qū)度數(shù): 40%Vol.
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