備貨難題要求拓品類:MRO產(chǎn)品SKU種類繁多,多達(dá)別;企業(yè)對(duì)MRO用品需求龐雜,對(duì)于同種商品也會(huì)因型號(hào)、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)(美標(biāo)、等)不同要備多種SKU,這為自營模式的電商平臺(tái)備貨帶來很大的難題。今朝海內(nèi)多半MRO電商平臺(tái)sku數(shù)目很難周全遮蓋企業(yè)客戶對(duì)所有MRO產(chǎn)品的采購需求,因此電商平臺(tái)需要不斷拓展產(chǎn)品品類。品類拓展計(jì)謀:工業(yè)品電商平臺(tái)產(chǎn)品線拓展才能應(yīng)以產(chǎn)物sku數(shù)目與產(chǎn)物立室度兩個(gè)方面為抓手,工業(yè)采購不斷提升客戶產(chǎn)品采購需求的滿足程度。
MRO工業(yè)采購采購與管理國家和發(fā)達(dá)國家之間存在著很大的差距,但令人欣慰的是,MRO服務(wù)和MRO采購越來越受到行業(yè)用戶的關(guān)注。MRO采購對(duì)于企業(yè)成本控制、利潤的影響不可忽視。美國一項(xiàng)對(duì)MRO采購的調(diào)查報(bào)告顯示,MRO采購占企業(yè)總體采購成本的比率平均為26%,達(dá)63%。以一個(gè)采購成本占總成本60%、利潤率為5%左右的企業(yè)為例,只要將采購成本降低8%,就可以將利潤率提高到11%??梢哉f,MRO模式是未來工業(yè)品交易的發(fā)展趨勢(shì)。
市場(chǎng)痛點(diǎn)催生了新商業(yè)模式的快速發(fā)展,但僅有市場(chǎng)痛點(diǎn)不足以支撐企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。中國企業(yè)在開拓MRO工業(yè)采購市場(chǎng)時(shí)需要注意以下三點(diǎn):,渠道供應(yīng)商的統(tǒng)一管理能力。 MRO產(chǎn)物品類繁冗,用戶需要嚕蘇,是以對(duì)采購辦事平臺(tái)的基礎(chǔ)要求除豐富的SKU、覆蓋高頻需求的品類外,還應(yīng)對(duì)庫存管理進(jìn)行科學(xué)的管理。宏觀庫存控制受到許多約束,包括訂單數(shù)量、訂單周期、運(yùn)輸和庫存管理水平等。庫存管理不善會(huì)導(dǎo)致庫存積壓或缺貨問題,影響客戶采購的體驗(yàn)。其二,產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量上的嚴(yán)格把控。在工業(yè)用品行業(yè),由于傳統(tǒng)的銷售模式層次多、渠道雜,造成“假”多、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。后,建設(shè)了倉儲(chǔ)和物流體系的建立。 “小批量、高頻次” 是MRO行業(yè)訂單的主要特點(diǎn)。
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