不忘初心，互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷(xiāo)，沿“”之路加速前行三流合一：天助網(wǎng)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品布局，繼續(xù)為中小企業(yè)抗擊冬天護(hù)航

國(guó)內(nèi)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)艾瑞分析認(rèn)為，完整的B2B電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)包括信息流、物流和資金流等三個(gè)要素。在B2B電子商務(wù)現(xiàn)階段及可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)，B2B企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不再是平臺(tái)的信息量，而是電子商務(wù)作為一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)能夠提供綜合服務(wù)的能力，提供綜合服務(wù)是中小企業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)之一。而這個(gè)，正是天助網(wǎng)未來(lái)重要的方向之一。

如何做好“知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)”？

1、要站在客戶(hù)角度去思考問(wèn)題

做問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)時(shí)如果企業(yè)不能站在客戶(hù)的角度去思考編輯一些問(wèn)題的話(huà)，那后只能會(huì)以失敗告終。舉個(gè)例子，某企業(yè)是做培訓(xùn)的，你想通過(guò)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)來(lái)做推廣和宣傳，如果你編輯的問(wèn)題是：某地方某某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么樣？就不如：某地方的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪個(gè)好？因?yàn)榍罢吆苌贂?huì)有客戶(hù)去搜索，除非是你的度已經(jīng)起來(lái)，否則只能徒勞無(wú)功，因?yàn)楝F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)越來(lái)越精明。但后者就不一樣了，完全是站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題，那么終帶來(lái)的效果也是不一樣的。

2、要提出有針對(duì)性的問(wèn)題

提問(wèn)題不要泛泛而談，要有針對(duì)性的去提問(wèn)。提問(wèn)之前也要想好這個(gè)問(wèn)題是要反映什么信息？想要達(dá)到一個(gè)什么樣的結(jié)果？想好了這些再去做針對(duì)性的問(wèn)題編輯，然后進(jìn)行提問(wèn)。

3、要按照客戶(hù)的搜索習(xí)慣去優(yōu)化問(wèn)題

按照客戶(hù)習(xí)慣去優(yōu)化這一步很重要，據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)中檢索信息時(shí)已經(jīng)由原來(lái)的2—3字的詞語(yǔ)變成了短語(yǔ)的形式，互聯(lián)網(wǎng) 公司，因?yàn)檫@樣得出的結(jié)果相對(duì)更加詳細(xì)和準(zhǔn)確。所以，我們?cè)诰庉媶?wèn)題的時(shí)候也要考慮如何更加去接近客戶(hù)的口氣，這樣才能保證問(wèn)題能高頻次的展現(xiàn)。

4、要利用不同角色去自問(wèn)自答

這個(gè)是問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槿绻荒芎芎玫募皶r(shí)回答自己提出的問(wèn)題，難保企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)搶先一步去作答，這樣的話(huà)效果就不會(huì)太好了。所以企業(yè)要在時(shí)間里面，用不同的角色和口吻去回答自己所提出的問(wèn)題，然后在時(shí)間采納。這樣才能把主動(dòng)權(quán)控制在自己的手中，同樣的，語(yǔ)氣也要符合客戶(hù)的習(xí)慣。

5、要運(yùn)用問(wèn)題中的關(guān)鍵字優(yōu)化

做問(wèn)答時(shí)跟做搜索引擎的排名是一樣的道理，因?yàn)樗阉饕嬉彩前凑贞P(guān)鍵字來(lái)確定你問(wèn)題的主題，當(dāng)客戶(hù)搜索觸發(fā)關(guān)鍵字時(shí)你的問(wèn)題才有可能被展現(xiàn)，所以關(guān)鍵字不僅要合理的出現(xiàn)在問(wèn)題標(biāo)題中，還要適當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)在問(wèn)題的中。目前可以先理解為關(guān)鍵字密度。

基于雙方的合作戰(zhàn)略，G20為天助網(wǎng)的用戶(hù)提供專(zhuān)屬的會(huì)員級(jí)別“商盟會(huì)員”，并在“用戶(hù)注冊(cè)、信息發(fā)布、信息審核、詢(xún)盤(pán)信息”等方面開(kāi)通的綠色通道。另外，G20還為“商盟會(huì)員”的展示提供專(zhuān)屬標(biāo)識(shí)和足夠的商機(jī)發(fā)布數(shù)量。

與此同時(shí)，天助網(wǎng)正式啟用全新戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品：“易站通TM”與G20進(jìn)行深度技術(shù)對(duì)接。易站通TM是信息發(fā)布領(lǐng)域的革命性產(chǎn)品，它顛覆了傳統(tǒng)發(fā)布平臺(tái)的模式，采用新的原創(chuàng)高質(zhì)量信息輸送與認(rèn)證方案，從根本上違規(guī)和垃圾信息的產(chǎn)生。通過(guò)“深度合作、共生共贏”的合作體系，與G20共建的B2B行業(yè)生態(tài)。

天助網(wǎng)的商盟會(huì)員可以通過(guò)易站通TM平臺(tái)無(wú)縫實(shí)現(xiàn)在G20所有平臺(tái)的用戶(hù)注冊(cè)、信息發(fā)布與管理，并將全新的“云客服、云詢(xún)盤(pán)、云認(rèn)證”等技術(shù)應(yīng)用到G20平臺(tái)中，互聯(lián)網(wǎng)公司，幫助用戶(hù)完成從信息發(fā)布與管理，到全網(wǎng)訪客接待、效果分析，甚至交易撮合的全信息服務(wù)鏈，真正實(shí)現(xiàn)的整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

隨著G20這一全新B2B生態(tài)的開(kāi)啟，更多的B2B開(kāi)始尋求與“易站通TM”的合作。目前，天助網(wǎng)有開(kāi)始與更多的B2B展開(kāi)合作，并逐步形成規(guī)模更大的G30、G50、G100。天助網(wǎng)將繼續(xù)與B2B平臺(tái)一起，為用戶(hù)提供真正有價(jià)值的整合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，共同推動(dòng)B2B生態(tài)的重建，為整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的責(zé)任和力量。

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